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銷售管理總監崗位職責
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  3. 上傳時間:2014年12月11日 16時10分35秒 免費下載價格:
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課件介紹

【銷售管理總監崗位職責】

 

 

直接上級:總經理 

 

直接下級:銷售部經理、策劃部經理、辦事處經理  

 

 

一、職權 

 

1.有權對本部門人員架構、編制及員工薪酬提出建議。 

2.有權對銷售部所屬員工及各項業務工作進行管理。 

3.有權對直接下級崗位調配的建議和任用的提名。 

4.有權對所屬下級的工作有監督、檢查權,對所屬下級的工作爭議作出裁決。 

5.有權對所屬下級的管理水平、業務水平和業績進行考核。 

6.有權對直接下級提出獎懲的建議。 

7.有權篩選客戶提出合理建議。 

8.有權對廣告宣傳的投放、重大促銷活動提出建議。 

9.有一定范圍內的客訴賠償權限。 

10.有一定范圍內的銷售優惠權限。   

 

 

二、職責 

 

1.履行總經理的授予的各項工作任務及工作權力。 

2.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,管理部門所有日常業務及內部管理,對部門管理的好差承擔所有責任。 

3.負責銷售隊伍的建設與培養,根據網絡發展規劃合理進行人員配備。關注所管轄人員的思想 動態,及時溝通解決。 

4.負責銷售部管理人員的各類培訓、執行、檢查,并督導管理人員對各級員工進行各方面的培訓,提高業務水平,為公司培養銷售管理人才。 

5.負責項目的營銷組織、協調和銷售績效管理,組織建立、健全客戶檔案。 

6.負責制訂公司的整體廣告方案及預算,并根據報批結果落實執行。 

7.對公司宣傳品的設計、形式、渠道提出合理性的建議,并根據報批結果落實執行。

8、負責對公司內的公共區域標識牌進行內容確定、制作、安裝。 

8.參與重大銷售談判和簽定合同。 

9.根據銷售預算進行過程控制,降低銷售成本費用。 

10.負責擬訂年度銷售計劃,年度預算、分解目標,報批對營銷思想進行定位。協調內外部關系,對市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。 

11.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批,洞察、預測銷售渠道危機,及時提出改善意見報批。 

12.負責建設合理、健康、長期、穩定的銷售網絡。

 

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